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上海2020年8月5日/美通社/--面对酒店业报复性消费增长，个性化升级，商业地产新趋势，创新运营模式，酒店从业者如何突破和创新？2020年8月12-14日，上海国际酒店投资及加盟连锁博览会将在国家会展中心举办。作为国内规模最大的酒店与商业空间筹建运营平台，展会现场大咖云集，是国内投资人进行商业地产、大住宿业投资及加盟筹建的首选。样板房品鉴暨酒店投资连锁加盟展区位于国家会展中心（上海）6.1馆及8.1馆中。
上海国际酒店投资及加盟连锁展8月12-14日国家会展中心（上海）
2020Hotel Plus博览会正式进入开幕前的倒计时阶段，随着酒店及商业空间行业市场回暖，在保障所有参展商和观众身体健康的前提下，展会也将为参展商和观众带来更优质的商贸资源，打造酒店及商业空间建设与运营一站式采购平台。主办方邀请到了很多酒管公司和设计公司参加本次展会。
首旅如家酒店集团是全球领先的酒店管理企业，集团致力于通过专业和激情的工作，引领大众旅行住宿方式，满足宾客多元的个性化需求，并以开放、包容的心态与方式，积极跨界创新，打造一个面向未来，覆盖吃、住、行、游、购、娱的顾客价值生态圈。
首旅如家酒店集团旗下拥有以住宿为核心的近20个品牌系列、近40个产品。截止2020年3月底，首旅如家酒店集团在国内400余个城市运营4000余家酒店，覆盖“高端”、“中高端”、“商旅型”、“休闲度假”、“社交娱乐”、“联盟酒店”全系列的酒店业务。
尚美生活集团于2010年在青岛创立，是集酒店、整装、零售、餐饮、文化娱乐于一体的综合性集团。目前，业务覆盖全国超过333座城市、1542个县城，门店数突破5500家，会员数达到1亿+。酒店业务规模位列中国前5、全球第16位。集团目前拥有12个酒店住宿品牌，已在俄罗斯、印度、东南亚、非洲等10多个国家和区域开拓布局，为全球超过2亿用户打造新尚美好的生活方式。
世茂喜达酒店集团是世茂集团与喜达屋资本强强联手打造的国际化酒店集团，聚焦快速发展的中国酒店市场，深入以一二线城市为主的经济和旅游发展强劲地区，进行酒店开发、品牌运营和资产管理。旗下拥有7个各具特色的酒店品牌，包括御榕、茂御、世御、茂御居、凡象、睿选尚品和睿选。2020年7月运营及筹开中的酒店突破99家，其中12家已投入运营。
凤悦酒店及度假村是世界500强碧桂园核心联盟企业，由原碧桂园酒店集团核心团队创立，依托碧桂园强大的地产产业资源协同优势，凭借核心管理团队20余年丰富的高星级酒店资产管理经验，目前已发展成为10大酒店及公寓品牌，管理全球逾500亿酒店资产，为超过150家高品质酒店提供运营和资产管理服务，管理客房总量约4万间，涵盖全球50多个国家或地区。
有戏打造“酒店+电影”跨界融合的中高端酒店品牌，用电影IP为传统酒店赋能，形成差异化优势。满足消费者多元化需求，提升盈利能力，为投资方带来多元化的收益。精心设计的电影场景房间和氛围灯光，为客人创造难忘的惊喜体验。通过对传统酒店进行改造，将酒店的盈利提升70%，目前开业门店的数据显示回本周期在2.5年，最快门店0.8年已经收回投资成本。
浙江绿城极爱科技有限公司展位号：61E80
浙江绿城极爱科技有限公司隶属于绿城建筑科技集团，是绿城首家从事全屋装配式内装的创新型公司。绿城极爱提出BIM+SI体系相结合的空间设计方法论，形成围绕八大工业化产品体系的“AHS”装配式全屋解决方案。绿城极爱，是绿城核心价值观“真诚、善意、精致、完美”的外化延伸，秉持着“安全、健康、舒适、科技”的理念，以品质为基石，装配式内装技术与材料体系为躯干，四大产品系列为支撑，不断完善产品体系的同时，将智慧生活美学融入家居生活，为家和生活提供全方位整体解决方案。
杭州象内文化创意有限公司展位号：81D31
杭州象内文化创意有限公司是一家具备国际视野的创意设计研究机构，专业从事餐厅设计、酒店设计、民宿设计、SI设计等商业空间设计及品牌策划等研究。象内秉持对商业品牌合理性及价值的塑造，以严谨的逻辑为骨架，优质体验为核心，针对体验目标，将空间、平面、音乐、味道、交互、产品、服务等刺激元素打散重组，实现对客户品牌形象的优化升级。
g.dagroup上榀国际设计集团展位号：81R3
g.da group上榀国际设计集团是GP上榀设计和IDA国际设计联合公司成立的一家国际设计集团，两家广受好评的设计公司联手为国内外市场打造新的设计标杆。
由香港著名设计师方振华创办，作为PFD＋品牌创办人，香港室内设计协会前会长，中国美术学院及上海东华大学特聘教授，目标是加入更多年轻名星设计师共同推动设计创新，并把每个项目的价值最大化。本次展台由方振华＋郑蒙丽共同创作，及喜临门倾力支持制作。
除了样板房现场的实景展示，Hotel plus展会现场还会有其他丰富多彩的活动。随着疫情的好转，各大旅宿业的报复性消费正逐渐增长中，酒店投资的热浪更是不减，展会同期将有配套的相关论坛活动现场分享。期待各位酒店从业者到活动现场进行更多了解。
一、中国酒店投资AC指数峰会（上海）暨中国旅宿业空间创新论坛
本场论坛将于2020年8月12日09:00-17:00在国家会展中心6.1号馆A论坛区举行，由次方点评/增长会、上海博华国际展览有限公司联合主办。本次活动将携手200+位酒店投资人、业主方、品牌方，就当下酒店投资行业的投资趋势与机会，以“价值投资”为主题进行专业系统探讨，为三方进行合作对接及交流。
二、2020第四届中国文旅大住宿创新论坛--多元运营、重构空间
本场论坛将于2020年8月13日09:00-17:00在国家会展中心6.1号馆A论坛区举行，由执惠和上海博华国际展览有限公司联合主办。以后疫情时代的大住宿业、文商旅融合、品牌数字化营销、数字驱动商业空间、度假综合体、文旅+的融合和大IP时代等话题展开讨论，旨在通过对文旅产业链的整合，搭建一个面向市场、资本和产业发展的全球性住宿目的地集成能力的综合对外文化展示平台。
《臻藏和他的朋友们做过的网红餐厅店铺》主题沙龙
本次活动将聚焦于网红餐饮空间设计，邀请餐饮空间行业各领域设计师，从空间主题设计、灯光配置到人员动线配置等方面共同探讨分享如何从上述变量中提升餐饮空间的各项设计，进而提升来客量。
随着社交网络的迅速发展，年轻人的消费趋势也逐渐趋向个性化、有视觉冲击力的产品。
网红酒店也成为了年轻消费者的首选，这对大多数传统酒店的发展带来了不少冲击。
这次论坛以“网红酒店盛行的今天，传统酒店如何突围？”为议题，邀请到知名室内设计师、酒店行业管理者一起分享。
从理念、空间、现状等不同角度，探讨应对市场变化的方法，找到传统酒店突围的策略，使传统酒店迅速变革突围。
在几乎每天都有设计案例刷屏的今天，越来越多的设计师对新材料的感知和获取方式，大多停留在图片中的材料纹样和摄影光感上。
对新材料的质感，触感，在不同环境下的使用体验，收边收口方式，创意用法，材料属性等知识知之甚少。
为了满足设计师对新材料的探究需求，“设计师的材料样板间”将联合行业优质的各类装饰材料供应商，举办“新颖、优质、独特”的装饰材料主题展览区域。
作为上海市的标志性建筑之一，国家会展中心（上海市青浦区崧泽大道333号）举办过众多大型展会，是集展览、会议、办公及商业服务等功能于一体的会展综合体。场馆周围交通十分便捷，毗邻2号线、17号线地铁站，直通虹桥高铁站及机场。作为中国国际进口博览会的举办地，众多国家级和国际级的重量级会展常年在这里举行，可谓一呼百应。
乘坐上海地铁2号线至徐泾东站4、5、6号出口；
17号线至诸光路站下车，出站后根据引导标识，经诸光路过街地道进入国家会展中心北广场；
国家会展中心有4个出入口，推荐从西入口（近5.1馆）或南入口（近6.1馆和7.1馆）进入展馆。
西入口：诸光路1888号（近地铁二号线徐泾东站）
由中国旅游饭店业协会及上海博华国际展览有限公司联合主办的上海国际酒店与商业空间博览会旗下上海国际酒店投资及加盟连锁展暨“Hotel Plus酒店样板房品鉴”每年邀请最热的酒店管理公司、设计公司实景还原在建或设计的最新品牌或概念样板房，打造一个集酒店管理理念、智能技术、设计创意、材料运用于一体的创意活动。历届活动邀请到诸多知名酒店及设计公司共同联手组成豪华阵容的设计团队，引领着旅游住宿业发展潮流，也为加盟商提供最直观、独特的观展体验。
Hotel Plus博览会选择黄金8月，在保障所有参展商和观众身体健康前提下，主办方也将推出一系列线上线下整合产品，赋能企业整合更多资源，同时通过完善的营销推广渠道来确保更多专业买家到会，为企业实现展会参展效果的最大化，减少疫情对企业业务的影响。
展会观众预登记入口已经全面开启，诚邀加盟投资商亲临现场，选择您心目中最想投资的酒店及商业项目，零距离体验样板房/样板店，获得最有价值的行业咨询。官网及官方微信现已开放预登记，详情请见 www.hdeexpo.com或关注“HotelexHDE”官方微信公众号。即刻预登记免费参观。
展览地点：国家会展中心（上海）
联合主办：中国旅游饭店业协会、中国百货商业协会、上海博华国际展览有限公司
Email：spancer.tian@imsinoexpo.com
图片-https://photos.prnasia.com/prnh/20200805/2876992-1-a?lang=1图片- https://photos.prnasia.com/prnh/20200805/2876992-1-b?lang=1图片- https://photos.prnasia.com/prnh/20200805/2876992-1-c?lang=1
上海2021年2月25日/美通社/--面对酒店业报复性消费增长，个性化升级，商业地产新趋势，创新运营模式，如何突破和创新？2021年3月30-4月2日上海国际酒店投资及加盟连锁博览会，作为国内规模最大的酒店与商业空间筹建运营平台上海国际酒店及商业空间博览会旗下展会，已有近百套酒店品牌实景客房在现场现场和展示，成为国内投资人进行商业地产、大住宿业投资及加盟筹建的首选。现场大咖众集，样板房品鉴暨酒店投资连锁加盟展区位于上海浦东新国际博览中心E4E6馆中。
2021年Hotel Plus博览会正式进入最后阶段的倒计时，随着酒店及商业空间行业市场回暖，在保障所有参展商和观众身体健康下，展会也将为参展商和观众带来更优质的商贸资源，打造酒店及商业空间建设与运营一站式采购平台。届时我们邀请到了很多酒管公司和设计公司参加本次展会。
凤悦酒店及度假村及希尔顿惠庭展位号：E4E01
凤悦酒店及度假村是世界500强碧桂园集团的核心联盟企业，目前管理全球逾700亿酒店资产，为超过200家高品质酒店提供运营和资产管理服务。旗下运营管理着凤悦、凤悦凤颐、凤悦轻尚、凤悦碧熙、凤悦碧岚、碧桂园凤凰、碧桂园假日、凤祺等8大各具特色的酒店和公寓品牌，并携手希尔顿集团、美诺酒店集团、奥克伍德三大全球知名酒店集团战略合作，共谋中国奢华及高端酒店市场布局，助力中国酒店业长足发展。凤悦酒店及度假村现运营管理客房总数达50,000余间，覆盖全球50多个国家和地区，为酒店提供覆盖“投、融、建、管、退”全生命周期的资产管理服务，致力成为全球高品质酒店资产运营商。
希尔顿惠庭是希尔顿旗下中高端旅居酒店品牌，品牌成立于2009年，品牌自成立以来受市场消费者欢迎且屡获殊荣，截至于2020年底，全球拥有近1000家酒店规模，是希尔顿旗下发展最为迅速的酒店品牌之一。2020年6月，希尔顿惠庭正式引入中国，半年时间一举签下50个项目，深受市场欢迎与投资人的青睐。
希尔顿惠庭是一个富有创新精神及现代感的中高端旅居酒店品牌，其灵动有趣的设计理念让宾客的旅居生活体验更交融无界、舒适自在，其充满生机的居家化空间，配备了更齐全的生活设备，让宾客感受融入当地的居家住宿体验，更好的满足宾客灵活的旅居出行需求。
轻住集团，是中国近两年最新崛起的酒店赋能平台，旨在依赖科技驱动打造系统化平台能力引领酒店行业的创新发展。2019年创建至今，已覆盖203个城市，30个省市，近3000家合作酒店，并已获得数家顶级基金的多轮投资。2020年，是轻住集团酒店多品牌发展元年，一并推出（升级）三个酒店（新）品牌：聚焦本地泛娱乐体验的功能性酒店品牌——“轻BOX”、深挖商旅客出行痛点，崇尚“悦见自我”的中档商旅酒店品牌——“悦楹”、满足大众消费者出行，提倡“百变人生”的轻改造酒店品牌——“悦享”。轻住集团始终坚信通过科技赋能手段降本增效，助力品牌发展，与合作酒店一起实现共赢局面是酒店行业的新未来。
有戏电影酒店，打造“酒店+电影”跨界融合独特经营模式的中高端酒店品牌，用电影IP为传统酒店赋能，形成独特的差异化优势。满足年轻消费者多元化需求，提升开房率与盈利能力，为投资方带来多元化的收益。
有戏将每个房间都设计成私密惬意的私人影院，配备超大巨幕，听觉效果震撼的5.1声道环绕立体声音响，3000多部高清精选片源。多种精心设计的电影场景房间和多种氛围灯光，超影院级别的观影感受。让客人沉浸在电影的光与影中，创造难忘的惊喜体验。
通过对传统酒店进行升级改造，可以将酒店的盈利能力提升70%，目前开业门店的数据显示回本周期在2.5年，最快门店0.8已经收回投资成本。
笙美酒店集团CMG中国专注于全权委托管理、软品牌输出和第三方管理。“笙美CMG”在大中华区的运作，除上海、浙江、江苏、山东、广西、安徽、河北、辽宁等全权委托管理的31家酒店之外，第三方管理已全面展开布局。MG在澳大利亚、迪拜、新加坡和中国合作或参与管理了全球知名的国际酒店集团的近30个品牌的126家酒店。笙美中国已涉足“笙美”豪华、“笙美花园”时尚绿色出行、“骊谷”轻奢、“骊谷季”精品社交四个品牌层次。由于亚洲酒店集团的属性，笙美与中国市场对接良好。
典型的新加坡酒店集团的崛起模式，推动笙美产业链上各板块资源的高效互动，给各酒店同步带来专业支持。笙美酒店集团将第三方管理同步带进中国，与万豪、温德姆两大集团之间的管理协同给中国市场的品牌特许的合作建立了新的高度，充分借助和共享了笙美在全权委托管理下建立的人才及营运的配套资源与渠道，让业主受益广泛。
山东泉舜兴东酒店管理有限公司展位号：E4G05
山东泉舜兴东酒店管理有限公司总部位于山东省济南市，覆盖高端“泉舜兴东”、中高端“泉韵兴东”、商旅型“泉客简”系列的酒店业务，以“三星的价格，四星的体验，五星的服务”作为酒店集团的经营理念。服务好我们每一个员工和客人，“whatever you want,whenever you want”是我们对酒店行业“服务无止境”最好的诠释。
“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，泉舜兴东酒店管理有限公司将独特的泉文化融合于现代化服务与设计之中，打造以“商务、休闲、旅行”为主题的精品系列酒店。凸显自然轻奢风，一段旅程、一抹时光、一寸回忆，服务不只是酒店的全部，更是增色的过程，融入你我的故事。“以初心，敬未来”，作为连锁酒店行业的后起之秀，我们始终保持对酒店行业的热爱、敬畏和感恩之心，科技赋能产业，创新引领未来，让我们互助合作，联手共建酒店新世界。
成立于2001年，旗下拥有上海捷森室内设计有限公司、翡凡赛尔（国际）陈列顾问以及励森产品咨询中心，以内空间设计为核心提供商业策划定位、建筑改造、景观、专业灯光、设备系统、软装陈设、标识等系统性一体化设计服务，专注打造创意精品文化商业空间。
公司于2003年获得室内设计甲级资质，以“创价值，享美学”为理念，兼顾项目的艺术设计和商业价值，链接全球设计、技术、产品资源，在全国落地300余项精品商业项目。凭借良好的实现性和价值数据收获客户的广泛赞誉。JS链接全球设计、技术、产品资源，以全链路的设计服务及技术统筹能力，以专业和热忱呈现每个作品。
民宿作为旅游消费升级带来的新产物，已经为越来越多人喜爱。相较于大型酒店、度假村动辄数百间的客房量，小而美的精品住宿业态作为酒店业的一种有益补充，让更多坐落在山水风景之间的中小型物业和已经失去居住功能的乡村建筑得到新生，也为消费者提供多元的美宿体验。
由文旅业投融资服务平台增长会和HOTELPLUS联合主办的民宿文化节将在2021上海国际酒店及商业空间博览会亮相，届时融里、锦上云宿、平措康桑、在野宿集、云鹿、墅家等品牌将展示最新的民宿设计及产品。
增长会2017年由酒店邦转型成立，是国内最大的文旅住宿业社群平台，目前汇集了400余位行业相关的企业创始人，涵盖100多个城市酒店品牌、100多个乡村民宿品牌、100多家产业链企业以及40多家上市公司及产业投资机构。
每年通过线上对接以及线下活动，我们期望寻找到行业中更多有价值的企业，帮助会员单位对接资金、物业、流量、供应链等相关行业资源，同时，通过住宿民宿品牌的整合效应，帮助地方政府、文旅项目方引入优质乡村业态品牌，带动当地旅游经济发展。
云鹿，让乡村更美好。云鹿是一家集民宿规划，设计，施工，运营，乡村开发于一体的民宿品牌平台公司，现有民宿近50家，主要分布于长三角，致力于打造乡村振兴头部平台。
广西第一个民宿集群项目，位于广西崇左市，由芒果旅宿，既见行旅，西坡，万向，喜空五个民宿品牌及回南天等多个内容品牌组合而成的民宿文旅度假区。
当你想出去走走，记得抛开包袱，“轻”度假；
然，行至一处，无需回首，我终守在灯火阑珊处，
为君呈现这片地域的「缩影」，待君领略这方水土的「人情」......
锦上云宿成立以来，一直致力于个性化度假产品的挖掘，醉心于为旅行者找到每片地域最别致的打开方式。同时，锦上云宿还是个性化度假行业的专业运营管理者、专业规划师，缔造者。让旅者在方寸之间，体感一片地域的「缩影」，领略当地的「人情味」。将度假变为一种“可日常”的体验模式，成为“轻”度假生活方式的引领者。
墅家是专为全世界社会精英人群打造的具有民宿基因的高端人文度假酒店品牌。首提“以墅为家”的新式度假理念。专注于高端人文度假酒店和民宿类产品在地化与独一无二的设计，以极致的自然环境、原创的艺术生活、在地的人文精神和回归本真的建筑为核心元素，已成功规划、运营玉庐雪嵩院、墨娑西冲院、微微联伙同里社、微微联伙安山社、墨娑韩岭院、玉庐汇庄园度假酒店6家店。
2006年，拉萨城关区平措康桑旅社有限公司注册成立。2016年，更名为拉萨平措康桑文旅股份有限公司。发展至今相继成立了：西藏平措康桑酒店管理有限公司、西藏游侠酒店管理有限公司、线上OTA数据运营公司。经过十多年发展，平措康桑已成为西藏地区最大的国际青年旅舍及精品酒店。同时，随着自驾游已逐渐成为进藏旅游的主要方式之一，平措康桑紧跟市场需求，相继从然乌到波密、从林芝到拉萨、从林周到定日，从日喀则到加德满都，平措康桑沿喜马拉雅山脉，为你建造以处处温情的居所。
千里走单骑六悦是融里平台旗下以女性视角而打造的品牌民宿，旨为女性创造兼具愉悦感和安全感的旅行体验。
六悦整体结构清灵、视野别致、客房限量，每位入住在此的客人能实实在在地在此处感受到眼、耳、鼻、舌、身、意，六感皆悦。六悦的设计在尊重和发扬女性魅力基础上，提供更多非常规度假选项，主张对女性独特生理特点和心理特点的微妙洞察，在感官体验（光线/色彩/气味/材质细节/空间动线）上呼应女性对综合“氛围”的敏锐需求，通过日常细节（护肤彩妆需、购物信息、食材溯源性）的超个性化关注和智能化系统的运用，真实地打造温暖、体贴的知己式服务。
除了样板房现场的实景展示，Hotel plus展会现场还会有其他丰富多彩的活动。跨越2020，各大旅宿业的报复性消费正逐渐增长中，酒店投资的热浪更是不减，将有配套的相关论坛活动现场分享。
如何到达上海新国际博览中心（SNIEC）
上海新国际博览中心（SNIEC）坐落于上海浦东经济与工业核心发展区。地铁7号线可直达SNIEC，其花木路站紧邻上海新国际博览中心W5号展厅。此外，大型交通枢纽中心—龙阳路站（位于龙阳路上）距离SNIEC仅600余米，地铁2号线、地铁7号线、磁浮列车、以及多条公交线路交汇于此，由龙阳路站步行10分钟，即可抵达SNIEC。
由中国旅游饭店业协会及上海博华国际展览有限公司联合主办的上海国际酒店与商业空间博览会旗下上海国际酒店投资及加盟连锁展暨“Hotel Plus酒店样板房品鉴”每年邀请最热的酒店管理公司、设计公司实景还原在建或设计的最新品牌或概念样板房，打造一个集酒店管理理念、智能技术、设计创意、材料运用于一体的创意活动。历届活动邀请到诸多知名酒店及设计公司共同联手组成豪华阵容的设计团队，引领着旅游住宿业发展潮流，也为加盟商提供最直观、独特的观展体验。
Hotel Plus博览会选择黄金3月，在保障所有参展商和观众身体健康前提下，主办方也将推出一系列线上线下整合产品，赋能企业整合更多资源，同时通过完善的营销推广渠道来确保更多专业买家到会，为企业实现展会参展效果的最大化，减少疫情对企业业务的影响。
展会观众预登记入口已经全面开启，诚邀加盟投资商亲临现场，选择您心目中最想投资的酒店及商业项目，零距离体验样板房/样板店，获得最有价值的行业咨询。官网及官方微信现已开放预登记，详情请见www.hdeexpo.com或关注“HotelexHDE”官方微信公众号。即刻预登记免费参观，期待3月上海浦东我们微笑相见！
展览时间：2021年3月30-4月2日展览地点：上海浦东新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）联合主办：中国旅游饭店业协会、中国百货商业协会、上海博华国际展览有限公司联系方式：021-33392461
全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。
通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。
缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。
根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。
so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）
1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会
餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
①《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为每年。
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）
②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。
④***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。
⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）
④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。
4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
1) 5月28日上午8：00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5) 9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7) 10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8) 10：10，行业主管部门领导祝词；
10) 10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11) 10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12) 11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13) 13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1）***市、区二级政府各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、政府部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。
1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。
4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。
5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。
2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。
3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。
4、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
建立酒店互联网。目前酒店已经申请www.***.com和www.***cn两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性
