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随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”？如何才能创造营销的春天？笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。一、产品创新一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。二、渠道规划由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划：首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。再次，要抓住宴请和节日活动。将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。三、促销创新促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。四、整合营销传播在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
银川的水洞沟遗址不知道大家是不是了解过，今天小编就来和大家介绍一下关于水洞沟遗址的一些景点信息，关于交通、住宿还有美食方面，大家可以俩破解一下这个景点。
很低调的一个5A级景区，集观光、娱乐、历史文化为一体的景点，不光有三万年前古人了生活遗迹还有五百年前的长城立体军事防御体系，因为景区比较大所以也设置了很多有意思的观光车，驼车、驴车、游船、拖拉机观光车，140的套票这些项目都涵盖了，性价比也很高，还有令人称奇的藏兵洞，一处换一个景，每一站都能给你不一样的体验和惊喜，真的是非常棒的一个景区。
水洞沟位于宁夏灵武市临河镇水洞沟村，属于黄河东岸区域的景点，距银川市19公里。
1.银川市北门旅游汽车站上午9点和10点共两班车直达水洞沟，车票单程12元左右/人。注意回程时间有时不固定，具体时间需要上车后与司机确定。
A.银川出发大团结广场银青高速路水洞沟出口水洞沟
B.黄河东滨河大道银青高速辅道水洞沟、
游客朋友们注意了!银川临河出口已关闭，前往水洞沟的游客请沿滨河新区(横城方向行驶至水洞沟出口下高速，距离水洞沟景区约4公里。望广大游客提前选择合理路线，行驶途中注意标识、标牌，以免行驶路线错误。
成人76元/人;学生38元/人;成人套票140元/人;学生套票120元/人1.2米以下儿童免费、老年人(60岁以上、残疾人、军人凭有效证件免景区首道门票。北疆天歌演出票价：198元/人;
2、军人(含退役、老人、残疾人凭有效证件免76元门票;
(因天气或者湖面结冰等特殊原因，11月中旬到3月湖面结冰后可能会停止开放，去之前建议提前一天打电话咨询
手抓羊肉：这里的滩羊浑身是宝，因为宁夏年积温高，水质偏碱性，牧草中富含多种矿物质，这里的羊肉做出的菜品味道鲜嫩，入口没有半点腥膻味，被均匀分成若干份的羊肉蘸着不同口味的酱汁，鲜美无比。
涮羊肉：涮羊肉虽然是东北和西北少数民族特色美食，但在宁夏却颇受当地人的喜爱，宁夏的滩羊生长在腾格里沙漠边缘地带，吃盐碱地里的草长大，肉质鲜嫩，驰名中外，涮起来毫无膻味，满口生香。
炒糊饽：这是流行于吴忠、灵武、银川等地的著名小吃，是用烙饼切成饼条，也叫糊饽子，口味微咸稍微带辣，肉嫩爽口，吃起来特别香。
馓子：这是一种回族小吃，用面粉加入少量食盐，和好揉成细条，油煎再食，焦酥香脆，是小吃美食中的佳品。
悦海宾馆：★★★★★，银川金凤区贺兰山路甲1号，0951-5696888
凯宾斯基大酒店：★★★★★，银川市金凤区北京中路160号，0951-5165888
虹桥大酒店：★★★★，银川市兴庆区解放西街16号，0951-6918888
西港航空酒店：★★★★，银川市兴庆区胜利北街87号，0951-4090888
公会大厦：★★★★，银川市兴庆区解放东街1号，0951-6016898
宁丰宾馆：★★★★，银川市兴庆区解放东街6号，0951-6028898
沙湖宾馆：★★★★，银川市兴庆区文化西街58号，0951-5012128
世纪大厦：★★★，银川市兴庆区玉皇阁北街24号，0951-6080688
大自然宾馆：★★★，银川市兴庆区东环南路88号，0951-6016666
绿洲饭店：★★★，银川市兴庆区解放西街33号，0951-5029777
1、银川市是宁夏回族自治区的省会，位于中国西北内陆。这里是温带大陆性气候，四季分明、昼夜温差大，气候比较干燥。所以来银川旅游的朋友要备好防晒护肤品和用品，比如墨镜、太阳帽等。昼夜温差较大，御寒的衣服要多带点，晚上睡觉需要盖被子，气候干燥所以最好要带个水壶，勤喝水，避免干燥引起的咽喉炎等。
2、宁夏是回族自治区，银川又是省会城市，所以回族风俗习惯要知道一些。比如，回族人民禁忌猪肉大家都知道，但马和骡子等不反刍动物也是他们的禁忌，还包括动物的血和一切自死的动物都是不吃的。在大家参观回族清真寺时不能吸烟、喝酒，在礼拜堂内是严禁拍照的，请大家要牢记哦!
3、来银川旅游不少人肯定都想要骑骆驼，提醒大家骑骆驼时一定要抓紧驼鞍或驼峰，以防骆驼站起来或者卧倒的时候摔下来。另外，在骑骆驼的时候不要紧绷，要放松随着骆驼的步伐自然的摆动，正确调整坐姿，这样才能让您真正体验到骑骆驼的乐趣。
一.兵马俑、秦始皇陵、华清池、华山（共两天）：
1.在西安火车站东广场(火车站售票口前面)坐游5（306）路到兵马俑下。
提示：游5（306）路车辆拥有标准的外形。灰色黄海大巴门徽上印制着“西安公共交通总公司”标志，前挡风玻璃顶端有“306工人先锋号”标志，风挡上侧印有“缓堵保畅”字样。司乘人员身穿的公交制服，右臂上有蓝色标识的星牌。每辆车都按规定路线行驶，车上会有乘务员按标准进行普通话和哑语报站，用英语进行沿途景点介绍。正规游5等车时要排队上车，到车上才买票，尤其是不会提前售票，不售往返票。广场上有很多游5（306）路黑车，千万不要坐，以免上当。
3.游览完华清池后，你在临潼汽车站坐长途汽车去华山，汽车从临潼到华山一般不到三个小时。当天晚上爬华山。我这样安排，你不用跑冤枉路还可以省一天的住宿费。
注意：在临潼吃饭时小心被宰，吃饭前先看好菜单价格。
华清池内主要景点：芙蓉园、唐御汤遗址、贵妃池、梨园、唐代水井、骊山温泉、碑海书林、九龙湖、五间厅和兵谏亭等。
华山以险著称。分为五峰，东西南北中，最高处为南峰。西峰为传说沉香劈山救母之地。华山自助游参考的登山时间表及线路：华山山脚（下车地点）→（7分钟）玉泉院→（15分钟）华山牌坊→（5分钟）五龙桥（售票处）→（30分钟）鱼石→（20分钟）五里关→（15分钟）石门→（25分钟）毛女洞→（15分钟）云门→（10分钟）回心石→（10分钟）千尺幢→（15分钟）百尺峡→（25分钟）擦耳石→（5分钟）天梯→（5分钟）御道（苍龙岭）→（25分钟）金锁关→（8分钟）五云峰→（15分钟）迎阳洞→（5分钟）朝阳峰（东峰）→（35分钟）南天门→（25分钟）仰天池→（35分钟）西峰→（12分钟）中峰→（18分钟）苍龙岭→（25分钟）猢狲愁→（5分钟）北峰→（2分钟）索道→（4分钟）山脚。
需携带膏药、红花油和耐饥食物。记得穿旅游鞋，带上一套衣服，三件套最好，手电一定要拿，备用电池带两节。建议住在中峰，中峰离东峰（看日出）不到半个小时路程，有小店可住宿，一晚30元－50元。玉泉院外的饭比里面的贵，你最好在玉泉院对面的街道上吃饱再上山，带一些火腿肠之类的肉食或鸡蛋比较耐饥。最少要准备平时可吃4顿的饮食，因为上山体力消耗大，会饿的很快。
第二天下午5点在华山坐西安游1路公交车（票价22元）返回西安。
二.太白山、法门寺、昭陵、乾陵（共三天）：
在西安火车站东广场坐游2路公交（游2有两趟车，一趟去法门寺，另一趟去太白山。注意不要坐错了）每日只有8时一趟，你坐去太白山的。第一天上太白山，第二天从太白山到法门寺。参观完法门寺，在法门寺坐车到扶风，在扶风县城坐开往礼泉、乾县、永寿、彬县的车，在礼泉县城下车，换开往烟霞、北屯方向的车，到昭陵博物馆；参观完昭陵后在昭陵如果有去乾县的车到乾县下车后去乾陵。如果没有去乾县的车，那在礼泉坐车乾县。参观完乾陵在乾县坐车回西安（从乾陵回西安的游3是下午3点在乾陵发车，如果赶不上游3了，你可以到乾县坐长途车回西安）。
注：最好到乾县住。乾县的锅盔很有名，可以放一个星期都不会坏。在乾县吃羊肉泡馍（用乾县锅盔）别有一番滋味。乾县小吃：锅盔、酸汤面、豆腐脑。
三.陕西省历史博物馆、大雁塔、大唐芙蓉园、曲江海洋馆、寒窑、曲江遗址公园、大雁塔北广场、小雁塔(西安博物院)、西安碑林博物馆、明城墙、钟楼、鼓楼、钟鼓楼广场、回民一条街（共两天）。
1.（第一天）现在陕西省历史博物馆免费了。推荐先去省博是因为省博现在免费但不免票（带上有效身份证件领票）。每天参观得人比较多，不早点去，领票排队时间比较长。你可以从乾陵回来后，在城西客运站坐701路公交（下午7点半以前），翠华路下。十字往东100米左右，路北有一家7天连锁酒店。离陕西省博物馆很近。那里的住宿也相对便宜一些。如果是下午7点半以后到城西客运站。在城西客运站坐23路，大雁塔下。
2.参观完陕博可以坐公交到大雁塔南广场下进大雁塔。
3.游览完大雁塔，在大雁塔南广场坐公交到大唐芙蓉园下，进大唐芙蓉园。
4.从大唐芙蓉园南门出，坐公交或走到曲江海洋馆。
5.从曲江海洋世界到曲江遗址公园。
6.从曲江遗址公园到寒窑（王宝钏等薛仁贵居住十八年的地方）。
7.参观完寒窑后，在寒窑路西口坐22路，大雁塔下。到大雁塔北广场看音乐喷泉（大雁塔北广场音乐喷泉是亚洲第一大音乐喷泉。最好看晚上9点那一场，有音乐和灯光）。
8.（第二天）在翠华路坐521路、游8(610)路，小雁塔下。进西安博物院。
9.在小雁塔坐五龙专线、40路，文昌门下，进文昌门是就是碑林博物馆。
10.参观完碑林博物馆。可以顺着碑林南围墙一直往西走到书院门步行街（书院门步行街都是经营文房四宝、字画和民间工艺美术品。可以挑一些小玩意买，小心被宰哟）到南门，从南门上明城墙。
小提示：游览古城墙的最好办法是租一辆自行车，一个半小时单人车20，双人车40块钱。
11.下城墙后，坐公交或走到钟楼。下钟楼地下通道购票上钟楼，游览完钟楼从钟鼓楼广场到鼓楼（建议上了钟楼就不要上鼓楼）。游览完鼓楼后，可以从鼓楼两面往北进回民一条街。哪里是西安回民小吃最全的地方。
游览完鼓楼后，可以顺着西大街往西一站路到都城隍庙。
游览完都城隍庙，可以顺着城隍庙两面的巷子往北到回民一条街。哪里是西安回民小吃最全的地方。
四：景点门票共1000元/人，交通（公交）共300元/人，住宿共1000元，伙食共600元。
